作者：尹路

    由于工作的原因，我审核过很多简历；每次看到简历的时候，都有一些感触。现在创业了，也准备为企业的发展进行融资。本来求职和融资似乎是不太相干的事，但我却越来越多的联想到这两个概念有些相似之处，在此把两件事放在一起说说，把自己的想法跟大家分享一下。

  求职就是拿着自己的积累，或者毕业证，或者工作经验去谋一个新公司的职位。正规一些的公司都会有这样几个步骤：初审简历、通知面试、笔试、复试，然后查看各种证件，包括原公司开的离职证明，然后身体检查，最后培训上岗。在初审简历后被淘汰的应该也占总数的90％以上。

第一、投简历的攻略－－如何准备一份容易被选中的简历？

    所谓机会总是留给有准备的人，用心写简历，用心思考，才会顺利获得面试机会。至少要在以下几个方面格外注意：

1、简历中表达的态度要好
    是否夸夸其谈？有“卓越的领导才能”，“极强的吃苦耐劳精神”，“精通××，”等，每次看到这样的言辞我都会紧张，比我还强？来了以后谁领导谁阿？呵呵，开个玩笑，我倒不是怕找到比我强的人来公司，我是怕他们言过其实，让我失望。

    如果简历中写得比较中肯，又简单描述了对想求职公司的了解，甚至以自己的经验简单分析该公司某些方面的欠缺，而且恰巧说得有比较到位，这样的简历获得面试机会的可能性会很大。

    如果，求职者在写简历的时候，还没有较好的工作经验，又挺想到这个公司工作，那就最好在撰写简历和发送的时候，不要用“贵公司”，而用真实的“某某某公司”字样，同时把你想到该公司的想法简单说几句，即使你不能分析公司的业务，但你能表达出诚恳的求职态度，也有可能获得面试的机会。当然，也可以加一些你的自我推荐文字，毛遂自荐会让人看到你的勇气。求职的时候都放不开，将来怎么跟同事相处？怎么开展业务呢？附加自荐文字的简历给人感觉更真实，更有亲和力。

    如果简历中表现的态度较好，诚恳、积极，清醒（非常明白自己将到的企业是什么行业的，什么样发展阶段的的），同时，你的状态和你要求的待遇是企业能接受范围之内，就可能顺利的获得面试机会。

2、简历的样式清晰美观
    每个求职者都会按照自己的喜好书写简历，有的简历清晰明快，有的简历美观大方，也有的简历惨不忍睹。甚至个别简历中，在每个自然段后都加了N个惊叹号，“你们家是贩卖惊叹号的？”－－直接PASS；一个设计得比较清晰明快的简历，会让审核简历的人对你电脑基本操作能力有好印象。如果附照片的，最好附一张工作状态的照片，穿着整齐，面带微笑，端坐为宜。招聘不是选美，更不是选对象，尽可能不要给招聘方你外出旅游、聚会、或耍个鬼脸、或目光呆滞的照片－－想落选、想找不到工作你就随便发一个照片好了。

3、简历的针对性要强
    所谓简历的针对性，就是奉劝求职者不要海投简历，海投只能浪费双方的时间。最明智的选择是仔细研究招聘单位的说明，预测企业现状，确定自己的状态（包括要求）和企业的要求是否能衔接上。比如，你的经验挺好，希望的工资标准较高，招聘企业却是初创的，给不了高工资，而你又不想拿自己的时间去赌，跟着公司一起创业。那么，这样的企业你干脆不要投简历；再比如，招聘要求中希望附照片。有些求职者说，招聘方要求发照片，我看到了，可是万一我发过去，他们在网上乱发怎么办？试想哪个企业会这样作？即使有个别差劲的，只要你给的照片端正大方，怕什么呢？

  对比融资来看，求职投简历的阶段好比是融资的准备商业计划书阶段。一份好的商业计划书，应该将自己项目的各侧面表达的很清晰，对投资方将要问的几个关键问题：项目的商业模式？项目的盈利点？项目的核心竞争力？团队优势？风险因素？有非常好的表达。同时，尽可能坦诚和不夸大。让投资方看到一个想干事的团队，一个能挣钱的好项目。换个角度说，无论是企业招聘还是投资方掏钱投项目，这都是一种投资，都是有回报期望的，员工要能为企业挣钱，实现企业月工资投入的回报；项目方要能尽快兑现挣钱承诺，让投资方的钱能有回报，不挣钱的事情谁愿意干呢？

第二、面试的攻略－－如何留下较好的印象？

  能获得面试机会的，求职成功的机会就更大。现在的就业状况是，求职的人海投，所以企业海选。谁让现在的劳动力过剩呢？而且，还有很多大学设置的专业是莫名其妙，有时候看到所学专业，跟自己公司要求风马牛不相及，真是让人哭笑不得。但不管学什么专业，不管什么学历，很多人都喜欢往大城市跑，喜欢在机会更多、人才更多的地方比对自己。有的人锻炼出来了，在城市买房置地定居了下来。还有很多，就不得不撤了。
 
  我喜欢面试的时候，把椅子搬到离我比较近的地方坐着的人。坐得端正，面带微笑，他放松，我也轻松。
  我喜欢普通话说得比较好，表达清楚，思维敏捷，看问题全面，又准备拼命工作的人。有人说了，你没有给我那么多工资，凭什么要我拼命工作。唉，怎么说呢，你不拼命工作，企业怎么迅速发展，同事怎么能高看你？你不拼命工作，怎么让老板记住你？都是人阿，即使老板今天不能给你高工资，将来他的推荐或他的帮助，或许就能让你曾经的努力得到更多的回报。

  我喜欢穿戴整齐，体形合适的人。因为，我的喜好，可能就是将来客户的喜好。企业招聘的所有人员都有可能要出去拜访客户的。尤其是市场营销人员，稍微用些心思的打扮，不仅是你对企业的尊重，也能说明你对审美的品味。

  我喜欢跟我要名片的人，因为今天你问我要了名片，我就会理解成改天你也会坦然的跟客户要名片，被别人记住当然是每个人的心里愿望。

  我喜欢在面试后当天或隔天勇于给我打电话的人。因为，他懂得跟踪。
  我喜欢在被我拒绝后，跟我说，没关系，祝愿公司越作越好，希望我们还能联系。因为他会把人脉积累得越来越多，这样的人可交。

  不同的接触，不同的表现，将导致不同的结果。关键看你选择如何处理每个细节。

  对比融资来看，面试这个阶段，就好比是项目的计划书摆到了投资方的桌子上，双方开始面谈。第一次的洽谈很重要。奉劝想融资的人不要夸夸其谈，投资方阅人无数；不要遮遮掩掩，投资方看问题很独到；不要紧张，他们也是人，成就成，不成就交个朋友。谁能保证他永远比你富有？永远比你健康？他是否投资，最终还是要看你的项目有没有挣钱，你的市场影响力大不大？如果你的项目还没有运作，仅仅是纸张上的东西，仅仅是个Idea，这种时候，别找风投，找了也基本是浪费大家的时间。

  所谓的“电梯原理”相信大家也了解过。当面谈的时候，求职的人不要讲太多，明白的人很快能看透你。而融资呢，尽可能将几十页的东西，浓缩到一两页纸上，浓缩成几十句话。讲得明白，说明你想得明白。只要投资方明白了，他会掂量自己兜里的钱，考虑是否给你投资。

第三、笔试和复试的攻略－－学会谈条件

    很多企业会给求职者出笔试题，这些题千差万别。有考智力的，有考经验和技能的。做题的时候也要注意。即使，企业给你的题目没有排格式，你最好重新排版一下。这个时候，谁多注意一点点，谁的胜算就大些。会的题就作，不会的题可以不作，对不会作的解释一下理由。做完题，邮件回复后，可以给面试你的人（如果你要了他的名片）发个短信，或打个电话。一个态度诚恳的电话，不会让人烦的。毕竟，招聘的人这几天的主要工作可能就是为企业找到合适的人，发现人才，这难道还不重要吗？如果你发了短信，或打了电话，这样可能避免由于这样或那样的原因，他没有收到邮件，来得及补救。否则的话，可能在你苦苦等待的时候，招聘方也在纳闷，怎么那个挺好的人没有回答题目呢？怎么他就不联系我了呢？

    除非你不着急找工作，家里给你准备好了很多。否则的话，从发简历的时候起，就开着手机吧，就常常看看邮箱吧。保持各种通讯方式畅通，机会，会在不经意间光顾你的！

    复试的时候，基本就是谈工资待遇和模拟实际工作状态了。有些公司会安排上岗前培训或试工。这个时候，也会出现让人瞠目的结果。为什么我的经验那么好，企业却要了那个小孩？他刚毕业，没有经验，呵呵，别纳闷了，因为人家要的工资比你低嘛，也许招聘方试图想压你点工资的时候，你态度太坚决。这个肯定不是求职者的错误，而是企业出于对成本的考虑。如果那个小孩能培养出来，工资要的又不高，我也倾向考虑他的。如果你对这个职位很感兴趣，确实想到这个公司工作，可以协商一下，比如开始工资低点，跟那个小孩一样，等我表现一段时间（两个月？），能给公司创造效益了，是否可以涨到我比较理想的状态？协商，是很有效的。

    谈条件不完全是妥协，这个过程充满了你对自己的认知，你对企业的理解，你对自己职业生涯的规划。要学会谈条件。

    对比融资来看，这个时候相当于投资和融资方协商投资金额，协商方方面面问题的时候。谈得好，双方会有一个好的开始，谈得不好，会为将来项目的发展埋下隐患，甚至导致融资失败。还想说一句话，有实力才有尊严。求职的时候，你有经验又有人脉，这家实在不行，你会坦然的跟其它企业联系。融资的时候，当你认为自己基本能自负盈亏，基本能稳步发展的时候，跟投资方洽谈的心态会更好。

第四、求职要注意的细节

1、不要忘记附件，如果要答题的话。
2、资料要全，将招聘方希望看的东西，提交得比较完整。我有一个想法，一个能满足招聘广告中提交资料要求的，我会联想到他看东西仔细，或者能按照领导的意图办事。这应该不只是我一个人的想法。
3、简历不要太简，招聘方想看到你曾经的工作细节，不要含糊带过。
4、照片不要传达错误信息。为了找到好工作用心准备一张工作照吧，这样会对求职是有帮助的。

    最后总结以下两点：
1、求职基本等同于工作中去谈客户，如果你希望从客户那里拿到钱，谈成一个单子，你为此作了哪些准备，那么你在求职的时候，就也应该作相似的准备。一个好的求职过程，从你写简历到参加初试复试，到入职的态度，能让企业联想到你将来谈客户，服务客户的态度。

2、求职是你拿自己的经历来获得月工资，老板会看自己每个月的投资回报率；融资是你拿自己公司（或项目）的状态来获得资金投入，投资方更会看投资回报率。用心才能做到更好。

    求职前，多问问自己，我准备好了吗？融资前，更多的问问自己，现在可以吗？准备好了吗？如果没有准备好，或者没有很好的分析一下自己和自己的目的之间的差距，最好不要着急。等你准备好了，想清楚了，求职和融资都会比较顺利的。